AI+ 供应链计划平台
里程碑路线图
从产品核心价值验证，到规模化增长引擎，再到平台生态化。 以AI能力为纽带，将用户价值、投资回报、技术演进与生态构建融为一体。
三期里程碑 · 四维一体
每一个里程碑都从用户价值、投资回报、技术演进和生态构建四个维度同步推进
第一阶段
2026 H1解决痛点，证明价值，灯塔树立
Excel 替代者 -- 10倍体验与价值
用一个核心方案，替代计划员80%的机械劳动，让关键决策从'拍脑袋'变为'数据驱动'。通过核心场景切入市场，在1-2个重点垂直领域追求深度，为客户带来立竿见影的ROI。
AI 赋能前 vs 赋能后
用户价值
聚焦高频高价值操作：计划查看与仪表盘、计划编制与调整、任务协同与审批。AI在此阶段的核心是'提效、减负、防错'，将计划员从重复、繁琐的数据处理中解放出来。
可配置计划工作台
多维度数据表格编制，基础版本管理，业务日历引擎。客户1天理解、1周上线。
基线预测与异常洞察
经典预测模型一键生成基准预测，自动高亮偏差>30%的数据，实现基础归因。
计划值智能补全
AI自动补全整行/整列趋势值，用户只需微调，手动输入量减少70%。
基础协同与审批
多角色在线提交审批，单元格级批注与@提醒，线下会议线上化。
投资价值
证明产品市场匹配（PMF），以远超Excel的体验解决核心问题，获得客户认可与付费验证。标杆客户实现预测准确率提升10%+，编制时间缩减50%。
远超业内解决方案
透视表与拆解编制工具，解决客户最痛的细分场景
标准化可复制交付
客户1天理解、1周上线，验证核心价值和收费能力
技术路径
以数据质量为基石，先做数据质量检查AI，再做预测AI。建立数据清洗能力、经典统计模型（Holt-Winters等），以及基础的AI审计机制。明确'AI增强，而非AI替代'的交互范式。
数据质量AI
自动识别脏数据、断档数据，AI运行前发出预警
经典预测模型库
集成Holt-Winters等标准模型，一键生成基准预测
可解释性设计
AI推荐预测值时提供逻辑证据，构建用户信任
生态合作
规划与主流ERP（SAP、Oracle等）、电商平台的预集成策略，提升开箱即用价值。与1-2个种子客户深度共创，积累行业Know-How。
ERP预集成
支持主流ERP/电商平台数据一键接入
种子客户共创
与灯塔客户深度合作，验证并打磨产品
AI 核心能力矩阵
计划值填写自动补全
AI自动补全整行/整列趋势，根据关联品类历史比例给出建议值
计划数据纠错
实时检查并识别异常值（如预测值为历史均值10倍），建议修正值
计划偏差主动提醒
AI自动聚类归纳偏差原因，标记最需关注的TOP 3
日/周报自动生成
自动汇总核心KPI差异、TOP5达成与未达成品项、关键异常事件
第二阶段
2026 H2 - 2027 H1深化关系，提高粘性，规模化增长
企业决策中枢 -- 从工具到大脑
从供应链部门的效率工具，升级为企业销售与运营协同的核心大脑，沉淀可复制的行业智能。当核心部门长期使用并在平台上协同决策时，替换成本变得极高，实现客户数与客单价的非线性增长。
用户价值
从'是什么'到'为什么'再到'怎么做'。提供驱动因素分析、假设模拟沙盘、多版本预测对比与智能共识，承载正式的S&OP流程。AI的核心价值是'洞察、模拟、寻优'。
驱动因素预测工场
建立促销/价格/市场等驱动因素库，量化影响力，提供实时'假设分析'沙盘。
高级协同与共识管理
多版本预测对比碰撞融合，基于权重和历史准确率的'智能共识'推荐算法。
价值量化仪表盘
直观展示计划平台带来的收益：库存成本降低、缺货率下降、人力节省。
对话式数据洞察
管理者直接询问AI'下降的主要原因是什么？'，秒级获得量化归因分析。
投资价值
构建数据飞轮：客户越多、使用越久、数据越丰富、洞察越精准、产品价值越高。形成竞争壁垒和高续费理由。行业模型包作为高阶模块销售，提升客单价。
提升客单价与续费率
AI驱动的'价值仪表盘'与ROI计算器，将产品从成本项变为投资项
高粘性跨部门销售
多部门深度参与后替换成本极高，从单点销售扩展到企业级销售
数据效应与壁垒
长期使用沉淀数据，积累经验给AI强化训练，形成越用越强的飞轮
技术路径
在第一阶段基础上引入驱动因素模型（促销弹性、新品渗透等）、机器学习模型（自动选择最优模型）、模型衰减监控与自修复机制。建立隐性规则挖掘和预测可信度评估能力。
ML模型工厂
自动为不同产品分群训练最优模型，监控衰减、自动重训练
模型偏差与安全
建立偏见检测、回滚机制，数据脱敏处理，明确AI决策失误责任界定
隐性规则挖掘
分析历史决策数据，自动挖掘未被明文记载的专家经验
生态合作
发布行业模型包（快消、耐用消费品等），启动合作伙伴认证培训计划。与咨询公司、系统集成商建立联合解决方案开发和利润分成机制。
行业模型包发布
快消行业包（促销弹性、新品渗透）、耐用品行业包（生命周期预测）
伙伴认证体系
为咨询公司、集成商设计认证培训和利润分成机制
AI 核心能力矩阵
驱动因素分析与模拟
量化促销/价格/市场活动影响力，实时假设分析沙盘推演
智能共识推荐
自动对比多方预测版本，生成初步共识草案与分歧说明
前瞻性供需失衡预警
提前数周/月预测潜在供需失衡风险，不再局限于事后归因
预测可信度评估
为每个预测值提供动态可信度评分和不确定性原因说明
第三阶段
2027 H2+构建壁垒，拓展边界，平台生态化
产业协同网络 -- 从软件到生态
沉淀数据和行业解决方案，以极低边际成本满足个性化需求，实现规模化复制。品牌商、经销商、零售商、代工厂在平台上基于共享计划实时协同，形成产业互联网。
用户价值
产业级协同：品牌商与经销商共享预测，协同补货自动化。常规决策由系统自动执行，人力仅处理例外。计划员的角色从'算账员'转变为'策略官'。
产业协同网络
品牌商向经销商共享产品线预测，经销商在线协同反馈调整
自主决策与执行
常规补货决策自动下达，'预测-计划-执行'闭环自动化
智能解决方案配置器
对话式向导，回答业务问题即可自动组装个性化解决方案
投资价值
收入多元化：从软件订阅扩展到交易佣金和增值服务费。模块化AI应用商店创造持续增购路径。实施成本陡降，可快速切入此前无法进入的中小企业市场。
AI应用商店
生鲜临期预警、冷链计划管理等垂直场景付费插件
从功能付费到价值分润
客户运营成本节省的价值分成模式，刺激增长想象力
交付成本陡降
数百万咨询费项目转化为即选即用标准化产品
技术路径
知识图谱与解决方案工厂：将多行业最佳实践深度解构与标准化，封装成可插拔的行业解决方案模板。架构支撑从私有化部署平滑转向SaaS+PaaS。
知识图谱引擎
沉淀行业最佳实践、业务规则、协同流程为标准化模板
自决策引擎
规则内自动下达采购/生产建议单，小闭环自动化
SaaS+PaaS架构
从私有化部署平滑转向，低代码/零代码实施
生态合作
开放平台战略：提供实施伙伴赋能工具包，以极低自身人力成本覆盖不同区域。与天气、货运平台等外部数据源预集成，形成完整的供应链数据生态。
实施伙伴赋能
行业模板、配置工具、测试环境和知识库全套工具包
解决方案市场
合作伙伴开发的垂直行业方案可在平台上销售分成
AI 核心能力矩阵
协同预测与自动补货
品牌商与渠道协同预测，系统自动生成并执行补货建议
知识图谱驱动配置
基于沉淀的行业知识，自动推荐最优解决方案组合
自主决策闭环
常规决策在预设规则内自动执行，人力仅处理例外
创新扩散预测
结合历史创新产品扩散曲线，反向推导最优产能爬坡计划
平台演进全景
从效率工具到决策中枢，再到产业生态 -- 四个维度同步跃迁
效率工具
Excel 替代者
计划员 (个人效率)
基础订阅
经典模型 + 规则AI
ERP预集成
决策中枢
企业S&OP大脑
多部门 (组织协同)
订阅 + 行业模块
ML工厂 + 数据飞轮
行业模型包 + 伙伴认证
产业生态
供应链协同网络
产业链 (上下游协同)
平台 + 分润 + 市场
知识图谱 + 自决策引擎
开放平台 + 解决方案市场
投资逻辑演进
| 投资逻辑 | 王牌功能 | 商业价值 |
|---|---|---|
| 远超业内解决方案 | 透视表与拆解编制工具 | 以10倍体验获得客户认可 |
| 提升付费意愿与客单价 | AI价值仪表盘与ROI计算器 | 产品从成本项变为投资项 |
| 高粘性跨部门销售 | 协同工作台与内部分账 | 多部门锁定，替换成本极高 |
| 构建数据壁垒 | 行业基准数据库与匿名对标 | 越用越强的飞轮效应 |
| 可重复增购路径 | 模块化AI应用商店 | 持续增长的增值收入 |
| 降低交付成本 | AI辅助实施与自助配置 | 数月缩短到数周，规模化扩展 |
角色视角 · 阶段演进
每个角色在三个阶段中获得的AI赋能持续升级
AI补全计划值、纠错提醒、日报自动生成，手动输入量减少70%
对话式数据洞察、智能共识草案、促销备货建议
仅处理例外，常规决策由AI自主执行，角色升级为策略官
核心原则与技术护栏
贯穿三个阶段的产品哲学与技术底线，确保AI能力的可信、可控、可持续演进
AI增强，而非AI替代
AI提供预测值和置信区间，但计划员拥有最终调整和确认权。人机协同是核心范式。
数据可解释性
AI每一个推荐都附带逻辑证据。例如：'由于历史促销弹性为1.2，且气温预测升高，故建议上调15%'。
干预留痕与学习
记录计划员手动调整AI的理由。系统自动复盘，实现'人机共进化'。
数据安全与脱敏
非私有化大模型场景下，所有数据进行脱敏处理。支持私有化部署平滑过渡。
模型衰减与自修复
持续监控模型准确率，外部市场变化时自动触发重训练，确保预测引擎始终最佳。
AI审计机制
自动识别源系统脏数据和断档数据，AI运行前发出预警。算法偏差检测和回滚机制。
组织变革支持
配套培训帮助计划员从'算账员'转变为'策略官'。提供AI驱动下的新标准作业程序。
低代码实施能力
AI辅助数据清洗和模型配置，降低交付成本。比竞争对手更快进入新行业。